Category Archives for "01 Préparer la Prospection Digitale B2B"

Décrire le Persona = Rencontrer les Bons Prospects

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20 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat B2B soit prise. (Source : Think with Google). Comment réussir alors le challenge pour rencontrer le prospect au début de son parcours mais plus difficile encore, le motiver à sélectionner le contenu que nous lui proposons ? La réponse paraît évident : un tel défi ne peut être relevé qu’en soumettant des contenus ciblés tout au long du parcours qui conduit le prospect à devenir client. Faut-il encore connaître ses préoccupations et ses motivations de manière détaillées pour lui parler avec les mots qui l’interpellent. La solution, créer l’Avatar Prospect B2B pour lui parler avec ses mots. Dans ce billet, je partage une méthode qui consiste à se poser des questions pour décrire de manière aussi précise que possible le prospect. Autrement dit, faire naître le personnage qui représente le prospect.

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4 Stratégies Marketing Digital B2B pour rencontrer le Prospect

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Les chiffres ci-dessous résultent de la stratégie marketing digital que je déploie sur les réseaux sociaux. Comme vous pouvez le constater rien qu’en publiant 2 messages par jour de manière ciblée, les réseaux sociaux ont généré plus de 2000 clics vers le blog d’AXIZ eBusiness que j’édite. Linkedin en a généré 1219, Facebook 295, Twitter 308 et Google+ 224. Ces résultats sont d’autant plus remarquables que seule une partie des publications pointent vers les langing pages sur mon blog, l’autre partie étant orientée vers des pages des sites tiers.

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Outils Gratuits d’Etude de Marché à l’Export, Cas de l’Afrique

Le cas de cette ETI qui développe son activité en Afrique peut inspirer votre entreprise. Elle est implantée sur le marché de la construction en Afrique et a pour objectif d’améliorer ses parts sur ce marché à l’export. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni Lire la Suite

5 Méthodes & Bonnes Pratiques pour Générer du Trafic Qualifié

Internet est une source inépuisable de clients potentiels. Pourtant attirer un maximum d’internautes qualifiés sur un site est un challenge permanent qui nécessite Outils, Méthodes et Compétences. Indispensables mais pas suffisants. Pour rencontrer ses objectifs, une stratégie marketing digitale ne peut être que globale organisée autour d’un site optimisé et mise en oeuvre de manière cohérente. Voici une aide mémoire de 5 étapes à avoir sous la main Lire la Suite

Comment Préparer un Projet de Site Web Industriel en 5 Etapes?

La recherche de fournisseurs, sous-traitant sur Internet ne cesse de progresser. Aujourd’hui, 80% du parcours d’achat des acheteurs B2B se fait sur le Web ; les ingénieurs du secteur industriel passent en moyenne 3 à 6 heures par semaine à effectuer des recherches sur internet et ils visitent en moyenne 5 à 6 sites pour effectuer ce type de recherche ; 5 intervenants de profils différents c’est le moyen du nombre de personnes (personas) qui participent à la décision d’achat B2B. Dans certains marchés B2B, Internet est devenu l’unique place.

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