Category Archives for "01 Préparer la Prospection Digitale B2B"

Comment faire une étude de marche gratuite soi-même ?

outils-etude-marche-gratuite

Promesse faite, promesse tenue. Voilà la mise à jour des outils gratuits d’étude de marché que j’ai eu le plaisir de présenter lors de la première édition du salon e-conquête 2010, organisé à l’initiative de la CCI de Seine-et-Marne. Entre autres, vous découvrirez ODIL, l’outil d’étude de marché mis en ligne par l’INSEE. Ces outils peuvent être utilisés pour faire une étude de marché et élaborer un Business plan. Mais aussi, si vous avez un projet de refont de site, vous pouvez vous en servir pour cerner le marché du site et de l’optimiser en conséquence.

Lire la Suite

Préparer le Plan Marketing B2B 2020 en 4 Etapes

Préparer le Plan Marketing Digital B2B

En réflexion ou préparation du plan marketing B2B 2020 ? Ces grandes lignes du Plan Marketing B2B vont vous être utiles. Lorsque je travaille avec des clients pour planifier les leviers d’acquisition et de fidélisation des clients de l’année à venir, je divise le travail en 4 étapes essentielles. Elles contribuent toutes à la création d’un plan complet, spécifique à chaque levier, avec une estimation des résultats mois après mois. Ce plan est conçu pour être un guide stratégique. Ses détails peuvent être facilement mis à jour tout au long de l’année en fonction des performances des leviers, des besoins de l’entreprise et des changements imprévus du marché, mais sa structure reste cohérente et permet à l’ensemble de l’équipe marketing de voir clairement les composants des campagnes d’un levier donnée. Voici les 4 étapes d’une stratégie de Planification Marketing annuel.

Lire la Suite

7 choses à ne pas faire lors de la conception ou la refonte d’un site BtoB

comment-faire-refonte-site-b2b

Les plans marketing intègrent tous, des canaux digitaux pour générer des leads. Ces canaux : le référencement naturel, des campagnes sur mesure, des leviers de clics sur les réseaux sociaux, l’emailing … aussi performants qu’ils soient, finiront par ne rien produire ou très peu en terme de leads générés si le site web peine à convertir le visiteur en lead. Cette ultime responsabilité de site, conduit les décideurs à refaire leur site. Pourtant, de temps en temps, vous risquez de tomber sur des sites où, l’abstraction faite du design et de l’adaptabilité du site aux différents écrans, l’expérience utilisateur est si terrible que vous avez envie de crier à l’aide. C’est le genre de site où vous vous promettez de « Ne plus jamais revenir. »

Lire la Suite

Préparer la Prospection Commerciale sur LinkedIn en 6 Etapes

prospection-commerciale-sur-linked2

La prospection commerciale sur LinkedIn s’est imposée progressivement aux commerciaux B2B. Conséquence de l’évolution technologique de leur métier mais aussi de changement de comportement des prospects. Résultat : la prospection terrain, appel téléphonique, réseautage face à face… ont laissé la place à la prospection via les réseaux sociaux, l’endroit où un commercial peut désormais rencontrer ses prospects. Il faut l’avoir essayé pour se rendre compte que la prospection commerciale sur les réseaux sociaux, LinkedIn en tête, ne coule pas de source. Elle se prépare. Voici une méthode en 6 étapes pour préparer la prospection commerciale sur LinkedIn.

Lire la Suite

Booster les Ventes B2B avec la Solution e-Commerce B2B d’Amazon

ecommerce-b2b

La conférence plénière d’Amazon Academy 2018 démarre par un état des lieux de la vente à distance entre les professionnels en France. L’e-commerce B2B pèse 18% du montant total des ventes aux professionnels selon la FEVAD. Il devrait peser 24% en 2020. 53% des entreprises françaises de plus de 10 salariés ont réalisé des achats depuis un site e-commerce en 2015 selon l’INSEE alors que 93% disent préférer acheter en ligne une fois décidé sur leurs achats. Un potentiel d’opportunités d’affaires sous exploité en France, entre autre, par manque de temps et de compétences en interne. Je partage dans ce billet l’essentiel de ce que j’ai retenu des ateliers d’Amazon Académy, complété par des ressources additionnelles pour ne plus passer à coté des solutions prêtes à l’emploi pour booster les ventes en ligne B2B.

Lire la Suite