Category Archives for "01 Préparer la Prospection Digitale B2B"

Préparer le Plan Marketing Entreprise 2019 en 4 Etapes

Guide Plan marketing B2B 2019

En réflexion ou préparation du plan marketing 2019 ? Ces grandes lignes du Plan Marketing Entreprise 2019 vont vous être utiles. Lorsque je travaille avec les clients pour planifier les leviers d'acquisition et de fidélisation des clients de l'année à venir, je divise le travail en 4 étapes essentielles. Elles contribuent toutes à la création d'un plan complet, spécifique à chaque levier, avec une estimation des résultats mois après mois. Ce plan est conçu pour être un guide stratégique. Ses détails peuvent être facilement mis à jour tout au long de l'année en fonction des performances des leviers, des besoins de l'entreprise et des changements imprévus du marché, mais sa structure reste cohérente et permet à l'ensemble de l'équipe marketing de voir clairement les composants des campagnes d'un levier donnée. Voici les 4 étapes d'une stratégie de Planification Marketing annuel.

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Booster les Ventes B2B avec la Solution e-Commerce B2B d’Amazon

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La conférence plénière d'Amazon Académy 2018 démarre par un état des lieux de la vente à distance entre les professionnels en France. L'e-commerce B2B pèse 18% du montant total des ventes aux professionnels selon la FEVAD. Il devrait peser 24% en 2020. 53% des entreprises françaises de plus de 10 salariés ont réalisé des achats depuis un site e-commerce en 2015 selon l'INSEE alors que 93% disent préférer acheter en ligne une fois décidé sur leurs achats. Un potentiel d'opportunités d'affaires sous exploité en France, entre autre, par manque de temps et de compétences en interne. Je partage dans ce billet l'essentiel de ce que j'ai retenu des ateliers d'Amazon Académy, complété par des ressources additionnelles pour ne plus passer à coté des solutions prêtes à l'emploi pour booster les ventes en ligne B2B.

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7 choses à ne pas faire lors de la conception d’un site Web BtoB


La recherche sur Google est devenu le principal réflexe des professionnels pour trouver des informations mais aussi des fournisseurs.

Cette évolution conduit les entreprises B2B à se poser la question « Comment Faire Référencer un site sur Google ? » Les réponses à cette question les conduisent à revoir leur exigences lors de la conception d’un site Web. Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à refaire leur site afin d’en améliorer le taux de conversion pour que le professionnel venu sur le site, trouve rapidement ce qu’il cherche et puisse facilement prendre contact.

Pourtant, de temps en temps, vous risquez de tomber sur des sites où, l’abstraction faite du design et de l’adaptabilité du site

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Quels leviers privilégier dans un Plan Marketing Digital B2B ?

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Le Marketing Multi-canal est définitivement marqué par ZMOT qui introduit le paramètre du parcours du prospect dans le plan marketing digital B2B. La multiplicité des données risque d’être une source de dispersion et de perte d’efficacité quand arrive le temps d’évaluer les résultats produits par les leviers de génération de leads utilisés. Voici 3 étapes pour simplifier le processus de diagnostic du Plan Marketing Digital en cours pour mieux préparer celui à venir.  Lire la Suite

4 Stratégies Marketing Digital B2B pour rencontrer le Prospect

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Les chiffres ci-dessous résultent de la stratégie marketing digital que je déploie sur les réseaux sociaux. Comme vous pouvez le constater rien qu’en publiant 2 messages par jour de manière ciblée, les réseaux sociaux ont généré plus de 2000 clics vers le blog d’AXIZ eBusiness que j’édite. Linkedin en a généré 1219, Facebook 295, Twitter 308 et Google+ 224. Ces résultats sont d’autant plus remarquables que seule une partie des publications pointent vers les langing pages sur mon blog, l’autre partie étant orientée vers des pages des sites tiers.

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