Category Archives for "05 Mesurer les KPIs et Optimiser la Conversion"

Savoir Diagnostiquer un mauvais Taux de Conversion

Face à l’inefficacité de leurs méthodes de prospection habituelles, le rythme de la transformation digitale de la prospection commerciale s’accélère. Les entreprise font le choix de moderniser leurs méthodes d’acquisition de prospects par la mise en place des Landing Pages (pages d’attérissage », véritables commerciaux avant-vente virtuels. Leur mission : Attirer des prospects, les motiver à prendre contact et générer des conversions (leads). Cela fait rêver, non ? Cependant le résultat : réussir « un taux de conversion élevé » pour alimenter régulièrement le fichier des prospects utilisés par les commerciaux n’est pas aussi automatique qu’il paraît. Lire la Suite

Créer un site est une chose, générer des prospects c’en est une autre

Désormais, c’est au site de générer des prospects, améliorez ses performances

Lors des échanges avec les responsables commerciaux des entreprises B2B, je les entends dire que leurs commerciaux ont de plus en plus de difficulté à prospecter par les pratiques habituelles.  Lire la Suite