Category Archives for "04 Intégrer LinkedIn dans Prospection Commerciale"

Comment ce Manager a Fait Adopter la Vente Sociale par son Equipe ?

Un retour sur l’expérience raconté par Sophie Barnes. En changeant la mentalité de son équipe par rapport à la vente sociale, elle a changé la stratégie de vente de l’ensemble de la société pour le mieux.

La transition effective des méthodes de prospection traditionnelle vers la prospection digitale, appelé parfois le sociel selling ou la vente sociale commence souvent par une seule personne. Nombreux sont des managers B2B qui se trouvent dans le cas de Sophie Barnes, rien que pour motiver les collaborateurs à intégrer LinkedIn dans l’exercice de leur métier. Si vous en faites partie, l’expérience de ce manager peut vous inspirer.

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Comment Améliorer la Stratégie d’un Compte LinkedIn en 5 points ?

Créer le compte LinkedIn à partir d’une Stratégie

Nombreux sont des Dirigeants et des Responsables Marketing qui arrivent sur LinkedIn pour se faire un réseau dans l‘objectif de générer des prospects et du business mais souvent sans stratégie. C’est pourquoi, au bout d’un certain temps, ils laissent leur compte à l’abandon.

Je profite de ce dimanche pluvieux pour partager un diagnostic rapide d’un compte LinkedIn utilisé sans stratégie, donc sans carburant pour Lire la Suite

Qui des Directeurs Marketing B2B a une Stratégie Social Selling ?

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J’ai écrit cet article en 2015 à partir de l’enquête de l’Institut de Content Marketing a mené son enquête auprès de 5000 marketers B2B ; 25 industries dans 109 pays. Cet article fait un zoom sur les résultats obtenus auprès des marketers de l’Amérique du Nord que l’institut a rendu public. Vous voulez savoir où en est l’usage du content marketing après 4 ans, voici le lien vers les résultats de l’enquête 2019.

L’Etude du 2015 se résumait en une phrase : « Si vous voulez être plus efficace dans le Marketing de Contenu BtoB (Marketing par la Rédaction et Diffusion de Contenu BtoB sur le Web), formulez par écrit votre Stratégie et documentez-la. » 

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