Category Archives for "03 Générer des Prospects B2B Hautement Qualifiés"

Comment Augmenter la Productivité Commerciale B2B ?

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La productivité commerciale, l’impérative à laquelle aucun projet d’entreprise n’échappe. Comment allez-vous commercialiser votre produit ou service ? Comment allez-vous prospecter ? Comment allez-vous trouver les premiers et les nouveaux clients ? Quel est votre plan commercial ? Aucun projet n’échappera à ces questions. Ce n’est pas parce qu’un produit est le plus utile et le plus indispensable sur son marché que son fournisseur peut se passer d’actions commerciales. Autant la fonction commerciale dans l’entreprise est indispensable, autant il devient urgent d’en augmenter la productivité à l’ère de la prospection digitale multicanale. Cet article présente l’exemple de productivité commerciale chiffré d’une entreprise industrielle du secteur aéronautique. Lire la Suite

Outils Gratuits d’Etude de Marché à l’Export, Cas de l’Afrique

Le cas de cette ETI qui développe son activité en Afrique peut inspirer votre entreprise. Elle est implantée sur le marché de la construction en Afrique et a pour objectif d’améliorer ses parts sur ce marché à l’export. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni Lire la Suite

Pourquoi Utiliser Google Adwords pour un Site Ecommerce ?

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D’où vient le trafic de votre site ecommerce ? Comment faites-vous pour distinguer le trafic qualifié du non qualifié ? Quels outils utilisez-vous pour n’attirer que des prospects qualifiés sur votre site marchand ? Ce choix impacte sans aucun doute la réalisation des objectifs du site. Dans un contexte de prospection 100% digitale et multicanale, la plate-forme Google Adwords est de loin l’espace le mieux doté d’outils pour déployer, en temps réel, des stratégies de prospection ciblée sur des marchés locaux et à l’exportation avec l’avantage d’une gestion réactive et instantanée..

Avant d’ouvrir le contenu de ce billet, à savoir : Pourquoi utiliser Google Adwords pour un site ecommerce ? j’aimerai rappeler que l’usage de Google Adwords nécessite compétences, méthodes et bonnes pratiques pour en éviter les pièges.

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Ces 4 Erreurs de campagnes Adwords Peuvent Coûter Très Cher

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Google Adwords est incontestablement, une machine puissante pour générer rapidement des prospects qualifiés à un coût insignifiant par rapport aux méthodes de prospection classiques. Cette belle perspective n’est cependant pas sans risque pour tout annonceur novice qui s’y lance de manière improvisée. Lire la Suite