Utiliser Google Adwords dans une stratégie de prospection B2B c’est équiper l’entreprise d’une armée de commerciaux (7/7 et 24/24) qui savent se rendre visibles en un instant donné auprès des milliers de prospects hautement qualifiés par un ciblage multi-critères tel que des besoins exprimés sur Google ; des pages web sectoriels visitées, des documents consultés sur des plate-formes destinées aux professionnels. Cette visibilité et disponibilité des commerciaux, qui puis est gratuite, est en soit un avantage concurrentiel. Mais la valeur commerciale essentielle de Google Adwords vient du fait qu’il est à même de présenter à chaque prospect, le produit/service correspondant à ses besoins sous forme de textes, d’images, de vidéos… Ne pas utiliser Google Adwords dans votre stratégie de prospection, c’est de laisser votre place en tête des résultats à des concurrents et passer à coté des dizaines de milliers de prospects qui cherchent activement sur le Web des solutions telles que les vôtres
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