All Posts by Rouhina Rahbarian

Social Selling B2B sur LinkedIn se dote d’un moteur de Recherche de Contenus

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Réagir sur les publications des prospects au bon moment, de manière ciblée, est un enjeu commercial majeur du social selling B2B sur LinkedIn. Mais seulement voilà, me direz-vous il faut être connecté 24/24 et ne pas quitter ses yeux de son fil d’actualité pour intercepter les publications des prospects appelant notre réaction. Et même si cette veille ininterrompue était possible, nous ne pourrions capter qu’une infime partie des contenus. La bonne nouvelle, c’est que désormais la recherche de contenus publiés sur LinkedIn se fait à l’aide d’un moteur de recherche multi-critères gratuit de LinkedIn : nom du prospect ; nom de son entreprise ; date de publication ; secteur d’activité … Savoir se servir de ce nouveau moteur de recherche est une source d’efficacité et avantage concurrentiel en Social Selling B2B. Apprenez à vous en servir en 3 étapes et détectez à tout moment les contenus publiés par les prospects mais aussi par les concurrents.

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Le Marketing de Contenu a tué la Publicité. 3 conseils pour s’en sortir

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Définir une stratégie de Marketing de Contenu (production et diffusion de Contenus) pour attirer des prospects motivés, n’est plus une option. Et pourtant…. Les échanges avec les participants à la formation social selling me font dire que le Marketing de Contenu reste inconnu ou non défini dans beaucoup d’entreprises. J’aimerai partager avec vous une étude publiée par Google, démontrant que le marketing de contenu a rendu obsolète la publicité dans sa forme classique. Et les 3 bonnes pratiques qu’il livre en guise de conclusion pour aider les entreprises à rencontrer leurs futurs clients en semant des contenus sur leurs parcours d’achat.

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5 Optimisations Google Ads à Effet Immédiat sur les Résultats

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Google Ads, un piège insoupçonné par des novices qui s’y lancent, encouragés par la publicité de Google. Mais la publicité ne dit pas que ceux qui s’y aventurent de manière improvisée, risquent de surpayer le coût au clic et d’être poussés à augmenter régulièrement le budget des campagnes. Certes, Google Ads est le Canal idéal pour générer des leads B2B hautement qualifiés ou accélérer les ventes de sites e-commerce. Mais il nécessite compétences et expériences, continuellement renouvelées au rythme de l’évolution des fonctionnalités de Google Ads. Si vous gérez vous-même vos campagnes Google Ads, vous devriez sans attendre vérifier si vous avez appliqué ces 5 règles d’optimisation pour éviter les pièges de Google Ads.

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5 Exercices pour Réveiller vos Talents pour Ecrire pour le Web

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Selon Google 10 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Nous sommes obligés de réveiller nos talents pour écrire. Faites-vous partie des ceux qui préfèrent toujours passer des appels malgré leur inefficacité grandissante plutôt que d’interpeller le prospect par l’écrit sur le réseau social ? Il y a une mauvais et une bonne nouvelle pour vous. La mauvaise, c’est qu’écrire pour le Web n’est plus une option. La bonne, c’est que cela s’apprend en s’entrainant. Cette introduction étant faite en français, je vous invite à découvrir les cinq exercices conseillés par le Content Marketing Institute.

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Recycler des Contenus Dormants, Attirer des Prospects Motivés

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Prospecter par le contenu, une compétence exigée de tout commercial à l’ère digitale. Une source potentielle de découragement tant la création de contenus frais peut paraître un challenge insurmontable. Cependant, créer des contenus ciblés visant les questions potentielles des prospects, est à la porté de tous. Il suffit souvent de faire le tour des contenus dormants sur son ordinateur, dans ses clés USB, etc. Ce tutoriel présente la méthode en 7 étapes pour recycler des contenus tombés dans les oubliettes. Il s’adresse aux commerciaux mais aussi aux Dirigeants et Managers. Ils apprécieront la méthode pour créer du contenu web efficace et sans effort.

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