Attirer des prospects hautement qualifié par Google Adwords

Comment augmenter le ROI de la fonction commerciale ?

Ce n’est pas parce qu’un produit est le plus utile et le plus indispensable sur son marché que son fournisseur peut se passer d’actions commerciales. La fonction commerciale dans l’entreprise est essentiel et indispensable.

La stratégie commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre, est Le Chapitre du Business Plan qui intéresse en premier, certes le banquier mais aussi tous les interlocuteurs du projet.

Dans un contexte où il faut produire et vendre plus avec de moins en mois de moyens humains, cherchez-vous peut-être une solution apte à faire gagner du temps et de la valeur ajoutée à la fonction commerciale ?

Questions incontournables d’un projet d’entreprise

Comment allez-vous commercialiser votre produit ou service ? Comment allez-vous prospecter ? Comment allez-vous trouver les premiers clients ? Quel est votre plan commercial ? Aucun projet n’echappera à ces questions.

Il existe une solution de Prospection à même d’attirer des prospects qualifiés et motivés jusqu’à votre CRM. Son nom : Plate Forme de Prospection Google Adwords. Plus qu’une boite à outil, la plate-forme Google Adwords peut être assimilée au cockpit d’avion. Le pilotage des campagnes Google Adwords nécessiste apprentissage et entrainement.

Voilà un guide pour connaître et apprendre les bonnes pratiques de conduite des campagnes Adwords pour en éviter les erreurs et en faire des alliées de la performance de votre prospection digitale : Guide des 10 bonnes pratiques de campagne Google Adwords

Comment faisait-on avant, il y a à peine 10 ans ?

Personnellement, je suis passé par là,  il y a plus de 13 ans, comme tout porteur ou porteuse de projet. L’époque où on faisait extraire des fichiers d’entreprises, puis prenait son téléphone et son courage en main et avancait d’une porte à l’autre. D’autres faisaient en plus, appel aux opérations moin réactives et couteuses de mailing, de diffusion de plaquettes…

J’ai du réaliser l’action de la prospection commerciale par moi-même en ciblant des entreprises industrielles dans 3 secteurs d’activité dans un rayon de 30 kilometres de mon bureau. Car, à l’époque les kilomètres et le temps passé sur la route faisaient partie intégrantes du calcul de la productivité et de la performance.

Je me suis trouvé avec un plan de route balisé de 2000 entreprises à appeler en 12 mois, à rendre visite après avoir décroché des rendez-vous et réussir à convaincre et transformer en client : l’objectif commercial de mon Business Plan.

Comment font de nos jours les commerciaux performants ?

Aujourd’hui, il y a 700000 commerciaux en France. Mais on sait aussi que la France à une très faible croissance. Pour autant, certaines entreprises vont parfaitement s’en sortir. Pourquoi ? Parce qu’elles proposent au marché de très bons produits et services mais surtout parce qu’elles auront des commerciaux à très forte Valeur Ajoutée grâce à des plate-forme de prospection automatisée tel que Google Adwords.

Une image vaut mieux qu’un long discours. Voici ce qu’un commercial s’appuyant sur Google Adwords peut trouver tous les matins en arrivant à son bureau ou même en restant chez lui, dans sa boite email ou dans le CRM de sa société. Je vous laisse faire le calcul de toutes les charges éliminées d’anciennes méthodes de prospection sans parler des gains.

Image : Capture d’écran réalisés sur 30 derniers jours
Chiffre : Performances Prospection Commerciale campagne adwords
Secteur d’activité : Aéronautique – Fabrication d’équipements de mise à bord du carburant

performance prospection commerciale google adwords

Avec seulement un budget mensuel de 141 euros, l’entreprise touche mensuellement environ 175000 professionnels ciblés par le positionnement géorgaphique, par les mots clés cherchés, par le sites web sectoriels visités, par le centre d’intérêt professionnels. Elle en attire plus de 800 sur son site et récupère 35 coordonnées de prospects à contacter directement dans le CRM sans compter ceux qui appellent sans passer par le formulaire de contact.

Cette capture d’écran est réalisé à partir des campagnes d’une des entreprises industrielles qui nous confient le pilotage de sa prospection commerciale à forte Valeur Ajoutée.

Une campagne adwords est la Meilleur Alliée de la performance commerciale. Mais elle peut se transformer en Pire énnemie si elle n’est pas élaborée selon les Règles d’Optimisée Requises.

Vous voulez conduire vos campagnes Google adwords par vous-même ? Alors préparez votre permis avec ce  Guide des 10 bonnes pratiques de campagne Google Adwords
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A propos de l'auteur

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.