Qui dans votre entreprise a participé ou va participer à une formation de prospection digitale ? Pas que des commerciaux n'est-ce pas ? Souvent , l'équipe commerciale, marketing et même dirigeante se côtoient sur le même banc, sans doute pour saisir l'enjeu de l'alignement de leurs actions autour d'un même objectif : attirer des prospects motivés et les transformer en clients. Tous partie prenant du même processus : Publier du contenu ; convertir les visiteurs en leads ; les rencontrer et échanger pour proposer des solutions. Cette interdépendance des actions motive chacun à mieux comprendre ce que fait l'autre. Le choix porte souvent sur des livres pour éviter la noyade dans la masse d'informations sur le web. Voici 7 livres à avoir sur son bureau et pourquoi pas l'amener dans sa valise pendant les vacances :).
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La boite à outils de Marketing Digital
La transformation digitale dont tout le monde parle, c’est quoi ? Le référencement naturel est-il si important qu’on le dit ? Quelle différence entre brand content et content marketing ? Quand faut-il s’exprimer sur les médias sociaux ? Qu’est-ce que l’inbound marketing ? Le growth hacking est-il une solution efficace ? Comment définir avec précision vos persona ? 60 outils indispensables pour transformer en profondeur les pratiques marketing ou tout simplement mieux les maîtriser.
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La boîte à outils Ecrire pour le Web
Comment définir sa ligne éditoriale ? Comment concevoir un texte percutant ? Quelles techniques pour une écriture concise et directe ? Comment accrocher l’attention de l’internaute ? Comment stimuler sa visibilité sur les moteurs de recherche ? Quelle écriture favoriser en fonction du réseau social ? Comment optimiser la production de contenus en continu ? Quels formats digitaux privilégier ? 57 outils indispensables pour bien écrire sur le Web.
Des exercices appliqués complètent certains outils.
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Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux
Le copywriter rédige des textes qui vont pousser le lecteur à se décider pour quelque chose, à réaliser un achat ou à effectuer une action. Il consiste donc à écrire des newsletters, des textes de page d'inscription, des articles de blog, des accroches commerciales efficaces. A la croisée de la rédaction commerciale, de la publicité, de la rédaction SEO, du storytelling, du marketing, les compétences du copywriter sont de plus en plus recherchées.
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Lève-toi et Prospecte: Parce que vendre est d'abord une conquête !
Cet ouvrage passe en revue les méthodes et bonnes pratiques pour simplifier les choses et conquérir de nouveaux clients sans se heurter aux difficultés traditionnelles qui rebutent tant de commerciaux. Vous y découvrirez notamment :
- Comment générer régulièrement un flux de nouveaux contacts,
- Comment transformer ces contacts en Leads
- Comment transformer les Leads en contrats.
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Convaincre en moins de 2 minutes
Grâce à une technique ayant fait ses preuves, l’auteur explique, étape par étape, toutes les clés d’une conversation réussie : adapter son mode de communication à la personnalité de son interlocuteur afin d’établir instantanément crédibilité et autorité ; transmettre clairement et en 10 secondes chrono l’idée directrice de son exposé et capter l’attention de son auditoire ; optimiser chaque opportunité professionnelle.
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Les clés de la négociation efficace : Comment négocier au quotidien (avec des exemples concrets pour réussir une négociation) ! + **BONUS: Formation vidéo exclusive & plan d'action à télécharger**
Chaque étape de négociation est illustrée par des mises en situation pour aider le lecteur à rentrer rapidement en action. Les notions les plus utiles sont rassemblées et les exemples concrets sont récoltés tout au long de l'expérience vécue de l'auteur en négociation commerciale. Voici le sommaire:
- Les 8 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez
- Les 4 pièges de la négociation
- Quel type de négociateur êtes-vous ?
- Comment déceler le profil du négociateur adverse ?
- Quelle stratégie de négociation vous devez utiliser ?
- Comment décoder le Non Verbal en Négociation
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Lève-toi et Vends !
Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable. Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c’est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l’exercice de votre métier. Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles. Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.
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Tutoriels pour apprendre à son rythme les méthodes de prospection via LinkedIn
Nombreux commerciaux et dirigeants d'entreprise arrivent sur LinkedIn pour développer un réseau dans l'objectif de générer des opportunités d'affaires. Ils souhaitent expérimenter et se rendre compte par eux-même du potentiel de ce réseau avant de choisir une formation LinkedIn adaptée à leurs besoins.
Ces 15 tutoriels en accès libre, des ressources qui donnent non seulement un aperçu global des fonctionnalités de LinkedIn pour la prospection, mais ils permettent aussi de créer les fondations de son profil LinkedIn. Voici +15 tutoriels gratuits LinkedIn pour prendre en main à son rythme l'usage de LinkedIn pour prospecter.
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.